大兴安岭二手房

中介潜规则 购二手房不同时段多考察几次

【导语】:多日来,连续走访多家二手房中介,深度采访了多位购房者和房产经纪人,为购房者揭开“二手房中介潜规则”。

  现象:走一圈“看上去很美”

  有可能:只带你看最好的一面

  小刘去年7月买了一套二手房,当时房产中介带他去看房的时候,他一眼就看中了小区的优美环境和成熟的周边配套,尽管对户型并不十分满意,但是权衡优劣之后,他依然决定出手购买。经过重新装修,小刘一家三口在去年9月正式入住,但入住之后,他却发现,在隔壁楼的一侧是隐蔽垃圾站,小刘每当打开这一侧的窗户,都能闻到一股异味。而小区里6个花坛,只有一条路旁的一个花坛鲜花盛开,其他的都已经“半荒废”了。更让他感到郁闷的是,他家所在的楼距离小区最近的大门正对着最宽的马路,路上没有斑马线,孩子和老人过马路容易发生危险,每天接送孩子上下学,只能多绕路10多分钟。

  和小刘一样的购房者不少,买房前,也考虑过一些问题,但是看房的时候并没有发现这些问题。对此,一位资深房产经纪人透露,这可能源于房产经纪人之前做过功课,而这是目前不少房产中介机构对经纪人的“培训”内容。一位有经验的房产经纪人通常在带客户看房前,都会自己先到现场一次,甚至几次,摸清现场的情况,包括小区的环境、周边配套、户型、面积等方面的细节。比如小区的哪个门附近的交通更便利,小区内哪条路更漂亮,如何走到房源能避免看到乱象,什么时间段房源的采光最好等。当房产经纪人将这些都落实以后,再确定带看的时间,去房源所走的路线等。

  专家支招: 自己再转转 问问原业主

  有备而来的房产经纪人可以将房源最佳的一面展示给购房者,对于完全不知情的购房者而言,如何能看到房源的真实全貌呢?一位从业多年的房产经纪人告诉记者,靠别人不如靠自己。购房者除了跟着房产中介“认认门”之外,还应该自己去小区转转,问问正住在小区里的业主们,这样可以获得第一手真实资料,同时,还应该在不同时段考察小区,上午、下午以及晚上,都应到现场考察,比如,周边楼房是否挡光,几点以后就没有了日照,小区晚上是否有路灯,小区周边环境是否安静等因素,在同一时段难以一次性获知真实情况。

  现象:房源很抢手 需要赶紧买

  有可能:只是制造紧张气氛

  上个月刚刚买了房的陈辰见到记者时,一肚子恼火。原因是,他刚刚买的这套房产让他开始“资产缩水”。原来,他打算今年2月结婚,于是去年11月开始筹备买房,可是看房的过程在他看来“太折磨人”,再加上时间紧迫,他的购房心态就是一个字,“急”。就在他很着急找房的时候,一位房产经纪人小李十分热心又耐心地为他找房源,每次陪陈辰看房,都比较认真地帮着陈辰分析利弊,但陈辰都觉得不值得买。直到看到现在买的这套房,小李又为他分析优缺点,陈辰开始犹豫。陈辰清楚地记得,当时小李的一个电话让他打算买下这套房,小李接的电话来自他的同事,两人发生了争吵,因为小李同事要带着客户第二次去看这套房,并且可能要交订金。而小李则坚持,目前他已经带客户在看,如果自己的客户现在立刻交订金,则“先交钱先得”。激烈的争吵后,小李告诉陈辰,这套房比较抢手,性价比较高,陈辰需要立刻做出决定,如果购买,需要马上交订金。陈辰已经看了近1个月的房子,体力和精力的消耗再加上对房源本身有些心动,同时,房源随时可能会被抢走的紧迫感,让他当天交了订金,签下了合同。目前,他正在装修房子,却发现他的邻居正打算卖房,而价格要比他买时低7万元,他觉得“赔了”。同时,也在责怪自己当时没有再考察一下周围的楼市。

  对于陈辰的情况,一位资深的房产经纪人认为,这可能是房产中介比较普遍的“制造紧张气氛”手段。比如,在客户有意房源时,假意接到同事的电话,表示有意向客户复看。此时,斥责对方,并表示我方客户也有意向,我方要先看。此举不仅表示了对客户的尊重,也让客户感到房源的稀缺性。此外,还有一些方法,例如在去往房源的路上,可以告诉客户,“其他同事还不知道这个房子,他们有好几个诚意客户想要这样的房子”,“别的店好像有客户看中了这套房子,正在考虑,我们一定要抓紧去看!”这些话不仅拉近了房产经纪人与客户间的距离,也传递紧迫感。

  专家支招: 带看前先了解房源

  一方面,难以分辨房产经纪人“稀缺房源”是否真实,另一方面,又担心错过性价比高的抢手房源,购房者应该怎么做?对此,一位房产中介负责人表示,中介机构是购房者买二手房的好帮手,但是,不排除有些房产经纪人使用一些技巧,加速成交。因此,购房者最好也能自己有所了解,比如,在带看前,应该了解目标房源所在小区的基本情况,包括房价和口碑等。毕竟买房是件大事,购房者应沉下心,将关注的焦点放在房子的居住属性上,住得是否舒适,应是最重要的指标。

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